三甲医疗  因您的加入而精彩！

 

招商基本要求

 

一、企业资质要求

 

1、  独立的企业法人，注册资本50万元及以上

2、  具有医疗器械经营资格（有效期内）

3、  以产品终端销售为主要业务及收入来源的经营性企业，或者生产与三甲医疗无竞争关系产品的综合型企业（生产及经营）

 

二、企业信誉要求

 

1、  重合同守信誉，遵守行业规则

2、  认同及尊重三甲医疗品牌、产品市场影响、市场推广模式及销售理念（合作分销）

3、  重视长期合作发展关系，能实事求是处理合作中的问题与矛盾

 

三、其他要求

 

1、  已拥有或具有建立、管理市场分销渠道及市场终端的经验和能力、人力资源落实及财务支付能力

2、  坚决按与三甲医疗签订的合作协议，履行应完成的指标任务，并接受过程监督

3、  保守所有相关商业及技术秘密，不经营与三甲医疗产品有竞争关系的其他品牌产品

 

四、优先资格

 

1、  和三甲医疗有过合作关系的老代理商、分销商，保持正常合作关系的优先

2、  代理销售过与三甲医疗相同或相似产品的企业优先

3、  熟悉康复行业或此方面市场资源丰富的企业优先

4、  与三甲医疗产品能优化组合的综合型企业优先

 

五、不同类型合作伙伴的要求

 

【省区代理】

1、主要从事肌电、康复产品的销售三年以上

2、有稳定的销售队伍，原则上不少于5人

3、有成熟销售渠道及拓展市场的能力

4、支持对部分用户、部分未覆盖区域的分销合作

5、履行合同能力、财务支付能力强

 

【区域代理】

1、主要从事肌电、康复产品的销售二年以上

2、有稳定的销售队伍，原则上不少于3人

3、有成熟销售渠道及拓展市场的能力

4、支持对部分用户、部分未覆盖区域的分销合作

5、履行合同能力、财务支付能力较强

 

【产品代理】（一个或多个产品，范围全省区或部分区域）

1、主要从事肌电、康复产品的销售二年以上

2、有稳定的销售队伍，原则上不少于3人

3、有成熟销售渠道及拓展市场的能力

4、支持对部分用户、部分未覆盖区域的分销合作

5、履行合同能力、财务支付能力较强

 

  

三甲医疗营销体系

 

1、营销模式：渠道销售、合作分销

2、营销管理结构：

 

市场部经理：负责根据公司市场发展目标及规划，制订相应的执行计划，落实各项市场管理制度的执行，监督及考核各大区经理的工作业绩，协调及处理销售渠道中主要矛盾及问题等。

大区经理：负责所属区域的销售渠道建设，支持合作伙伴成长，发展高端用户和专家支持队伍，管理所属市场经理及产品经理

市场经理：负责所属大区的重点市场（省、区）的销售支持，支持本市场的业绩成长，培训合作伙伴的业务队伍等

产品经理：根据大区经理的安排，对本大区所有销售活动（含会议、招投标、业务培训、日常服务、现场产品展示及讲解等）进行专业支持

海外市场拓展部经理：专门负责国际市场及拓展海外销售渠道

 

 

 

 

三甲医疗招商的优势资源

 

优势1：市场的高速成长性

 

神经功能重建系列产品适用于各类神经系统疾病引起的功能障碍的全过程康复治疗,包括急性期、发展期及后遗症期的康复治疗,主要病种包括: 脑血管病(含脑溢血、脑梗塞)、小儿脑瘫、脊髓损伤、颅脑外伤等，涵盖神经内科、康复科、神经外科、儿科、中医科等多个科室，目前已成为临床关注的热点之一，其市场的高速成长性主要依据：

（1）             临床的对象越来越多，需求将越来越旺盛。仅以脑血管意外为例，目前中国年发病新病人在200万人以上。

（2）             生活水平的提高，人们将更注重生存质量的问题（而不是传统的治病救命问题）

（3）             国家政策导向将更注重影响民生的问题，目前中国的各类残疾人口在8500万人以上，一人致残全家致贫，所以国家将越来越注重解决这类问题，并加大政策扶持力度

（4）             新医改的影响，让医院更注重及加大诊疗部分的投入

 

优势2：核心技术领先

 

 二十年对神经肌肉生理的研究，一流大学的合作及国际化背景，近千万元的直接项目开

发投入，行业内顶级人才的组合，注定让三甲医疗成为该方向技术的领先者。

（1）       研究机构：研发部、国际康复新技术研究中心、物理医学及康复工程实验室、“大爱无疆”技术沙龙，以及申请之中的“企业博士后流动站”，将构成立体的技术开发体系，确保三甲医疗自主创新能力，可持续发展能力，领先中国，决战全球的实力。

（2）       研究项目支持：1项国家级火炬计划、2项国家高技术”863”计划、1项创新基金项目计划、1项留学人员创业计划、1项留学人员择优项目计划，每年有超过100万元的国家科研基金支持

（3）       一支高素质，医工结合的研究团队，包括博导、教授、博士后等高等级人才的领导与参与，让三甲医疗成为真正的“研究型创新型”企业。

 

优势3：专业发展战略及实施

 

“专业”特征，包括专业研究、专业生产、专业产品、专业服务、专业人才等，一向是三甲医疗的核心发展战略，我们所有的资源投入将围绕这一核心点进行，以确保实现如下目标：

（1）       市场的专业领先地位

（2）       行业品牌的价值与成长性

（3）       长期持续化专业发展，不断有新的配套产品推出

（4）       行业领袖型企业目标的最终定位与实现

 

优势4：品牌的行业认可

 

 多年的辛苦耕耘，使“三甲医疗”成为行业内有较高知名度的专业品牌，尤其是神经功

能重建系列产品，已成为临床单位最有吸引力的品牌选择，我们积极参与包括：

（1）       专业会议支持（全国、各省区）

（2）       专业杂志广告

（3）       科研项目合作

（4）       专家巡回示教

 

优势5：高端用户资源、专家资源

    

        三甲医疗的优势品牌，离不开全国广泛的高端医院的支持，遍布全国有超过50家以上的各大医学院附属医院、省人民医院、省中医院等，都成为三甲的忠实用户，如广东省中医院就先后购入六台同类设备。国内康复界著名的一些专家都成为三甲的合作者或用户，如励建安、燕铁斌、窦祖林、王茂斌、吴毅、黄晓琳、敖丽娟、何成奇等。

 

优势6：同行市场占有率与综合竞争实力

 

 从2007年开始，在全国神经功能重建系列产品销售中，仅三甲医疗的用户至少占有

60-70%以上，成为同类产品市场中绝对的领先者，综合竞争实力已远远抛离可能的竞争者，三甲医疗的产品甚至在部分区域已独占市场，成为唯一的品牌选择。

 

优势7：公司合作的政策与诚意

 

 合作共赢，向来是公司在企业经营方面的基本策略。多年的渠道建设，我们培养了一批

忠实的合作伙伴，并与他们共同成长。这样的过程中，我们也积累了大量的合作经验，并能积极有效处理合作中可能产生的矛盾及问题。

    三甲医疗为合作制订了合理的配套政策，并有精诚的合作诚意，这是我们招商成功最大的保证。

 

优势8：独特的企业文化

 

 三甲医疗从来就提倡“行善”的文化，我们的经营理念是“让生命活出精彩”，所以我

们以高度负责任的精神，处理与用户、合作伙伴、同行竞争的关系，兢兢业业、严于律已、从善好德、兼容并蓄。

  

 

2010年度计划招商产品目录

 

 

一、肌电图产品系列

 

1、  神经肌电图系统 （国家火炬计划项目产品）

    WOND2000A肌电图仪                                2/4通道

        WOND2000B肌电诱发电位工作站             4通道

         WOND2000C诱发电位仪                            4通道

2、神经电生理评估系统（专用软件包）

 

二、神经功能重建产品系列

 

1、  便携式产品

  WOND2000F0                                        基本型

  WOND2000F0+                                      增强型

2、台式产品

   WOND2000F1                                         单通道

   WOND2000F2                                         双通道

   WOND2000F4                                         四通道

 WOND2000F4+                                       六通道

 

三、新上市产品系列

 

    请直接向公司咨询相关事宜。